Der indische Markt öffnet sich der Schönheit Vielen Dank an internationale Akteure und lokale Designer
Die Augen von Mode und Schönheit sind auf Indien gerichtet. Denken Sie nur an das Medienrummel, das durch die Hochzeit zwischen Radhika Merchant und Anant Ambani ausgelöst wurde, dem jüngsten Sohn von Mukesh Ambani, der mit einem Vermögen von 119 Milliarden US-Dollar der reichste Mann in Indien, in ganz Asien und der elftreichste der Welt ist. Angetrieben von einer aufstrebenden Mitteloberschicht und einer jungen Kundschaft wird der Luxusmarkt in Indien laut Euromonitor International bis 2027 voraussichtlich auf 82.186 Mrd. Rupien anwachsen. Andererseits treiben der weltweite Aufstieg eines ganzheitlichen Wellnessansatzes und das zunehmende Interesse an Praktiken wie Ayurveda den Schönheitsmarkt an, der laut Euromonitor International bis 2026 voraussichtlich 18,4 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einem Anstieg von mehr als 11,5 Prozent gegenüber 16,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 entspricht. Der Sektor hat in den letzten Jahren ein beispielloses Wachstum und einen beispiellosen Wandel erlebt und sich zu einem der dynamischsten Sektoren der Wirtschaft des Landes entwickelt, der für einige zum neuen El Dorado der Schönheit werden wird.
Große Beauty-Akteure haben Indien entdeckt
In letzter Zeit haben große Unternehmen wie L'Oréal Paris, Puig, Unilever und Procter & Gamble im Land investiert und eine Präsenz aufgebaut, innovative Startups unterstützt und Kooperationen, insbesondere limitierte Auflagen, mit lokalen Stars wie der Schauspielerin Aishwarya Rai Bachchan und verschiedenen Designern ins Leben gerufen. Ein paar Beispiele? Wie BoF sich erinnert, brachte der Designer Gaurav Gupta 2017 in Zusammenarbeit mit der amerikanischen Duftmarke The Perfume Library den Duft Again auf den Markt. In diesem Jahr lancierte Sabyasachi Mukherjee zusammen mit Estée Lauder eine Beauty-Linie.
Indische Haute Couture-Designer verleihen ihrem Geschäft Schönheit
Die Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmen hat indischen Designern die Türen zum Schönheitsmarkt geöffnet, und jetzt erweitern immer mehr Namen ihr Geschäft auf Cremes, Haarpflege und Make-up. Manish Malhotra tat dasselbe, als er von The Good Glamm Group angesprochen wurde und im Oktober 2018 eine Glam - und Glitzer-Kollektion auf den Markt brachte, die mehrfach strukturierte Lidschattenpaletten, hochglänzende Lippenstifte, Nagellacke, Gloss und Textmarker umfasst und zwischen 800 und 1500 Rupien (etwa 9-18 US-Dollar) kostet. Heute verkauft die Marke Manish Malhotra Beauty über 150 Produkte, hat neue Investoren gefunden — wie Warburg Pincus, Prosus Ventures, L'Occitane und Bessemer Venture Partners — und plant eine weitere Expansion in Indien und international.
Eine Frage der Kohärenz
Das Erfolgsgeheimnis dieser neuen Unternehmen ist eine konsistente Identität zwischen der Modelinie und der Beauty-Linie. Es ist wichtig, dass sie Werte und Ästhetik teilen, aber auch, wie Vasudha Rai, Autorin der Beauty- und Wellness-Bücher Glow and Ritual, betont hat, dass Designer den Details, dem Fokus und der Zeit, die sie ihrer Kleidung widmen, die gleiche Aufmerksamkeit widmen. Das glaubt auch Sabyasachi Mukherjee und sorgt dafür, dass sich die Identität seiner Modemarke in der Gestaltung seiner Beauty-Linie mit Estée Lauder widerspiegelt. Das Gefühl von Luxus wurde durch den Verkaufspreis, der 5.400 Rupien (64 USD) für einen Lippenstift beträgt, und die Verpackung mit 24 Karat vergoldeten Tuben, die mit seiner Signatur, dem bengalischen Königstiger, geschmückt sind, aufrechterhalten. Auf diese Weise wird den Verbrauchern ein zugänglicherer Einstieg in die Welt des Luxus geboten, was auch den Anspruchswert der Marke erhöht. Ein breiterer Markt erfordert jedoch, dass Designer einen diversifizierten Ansatz verfolgen und nicht bei der Ästhetik stehenbleiben, sondern ihren Prominentenstatus und ihre kulturellen Verbindungen zu ihrer Zielgruppe nutzen.
Eine Schönheit, die auf geografischer und kultureller Einzigartigkeit basiert
Bis vor Kurzem hatten indische Beauty-Marken Schwierigkeiten, die lokalen Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie eine praktikable Alternative zu globalen Giganten oder Luxushäusern sind. Laut einem Bericht von Mintel India sind sich inzwischen 41% der indischen Verbraucher einig, wie wichtig es ist, lokale Marken zu unterstützen. Im Gegenzug wollen sie authentische Lösungen, die auf der geografischen und kulturellen Einzigartigkeit basieren und die Wurzeln ihres Landes hervorheben. Der wichtigste Aspekt, der ihre Käufe bestimmt, ist, dass sowohl die Kommunikation als auch das Produktangebot den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen. Die Designerin Masaba Gupta, Gründerin der Wellness- und Kosmetikmarke LoveChild, hat das gut verstanden. LoveChild wurde im August 2022 auf den Markt gebracht und erzielte allein mit Lippenstiften einen Jahresumsatz von 75 Mrd. Rupien (8,9 Millionen US-Dollar). Um den Bedürfnissen der Kunden ihres Landes gerecht zu werden, konzentrierte sich LoveChild auf Make-up, das für indische Hauttöne geeignet ist. Sie brachte Foundations in 18 verschiedenen Farbtönen auf den Markt und bezog das Cricketteam der Mumbai-Indianer in ihre Werbekampagne ein. Gleichzeitig vergisst es nicht, den internationalen Markt zu betrachten und in seiner Kommunikation immer hinglisch (eine Mischung aus Hindi und Englisch) zu verwenden. Das Ergebnis? Bei LoveChild verdreifachten sich Umsatz und Umsatz in der zweiten Jahreshälfte 2023.
