Mercado indiano abre-se à beleza Agradecimentos aos players internacionais e designers locais

Os olhos da moda e da beleza estão voltados para a Índia. Pensem no burburinho mediático gerado pelo casamento entre Radhika Merchant e Anant Ambani, o filho mais novo de Mukesh Ambani, que, com uma fortuna de 119 mil milhões de dólares, é o homem mais rico da Índia, em toda a Ásia, e o décimo primeiro mais rico do mundo. Impulsionado por uma classe média-alta em ascensão e uma clientela jovem, o mercado de luxo na Índia, segundo a Euromonitor International, deverá crescer para 82,186 crore rúpias até 2027. Por outro lado, a ascensão global de uma abordagem holística ao bem-estar e um interesse crescente em práticas como a Ayurveda estão a impulsionar o mercado da beleza, que, segundo a Euromonitor International, deverá atingir 18,4 mil milhões de dólares até 2026, um aumento de mais de 11.5% face aos 16,5 mil milhões de dólares em 2023. O setor tem experimentado um crescimento e transformação sem precedentes nos últimos anos, emergindo como um dos setores mais dinâmicos da economia do país, que para alguns está destinado a se tornar o novo El Dorado da beleza.

Grandes jogadores de beleza descobriram a Índia

Recentemente, grandes players como L'Oréal Paris, Puig, Unilever, e Procter & Gamble investiram e estabeleceram presença no país, apoiando startups inovadoras e lançando colaborações, especialmente edições limitadas, com estrelas locais como a atriz Aishwarya Rai Bachchan e vários designers. Alguns exemplos? Como lembra a BoF, em 2017 o designer Gaurav Gupta lançou a fragrância Again em colaboração com a marca americana de fragrâncias The Perfume Library; enquanto este ano, Sabyasachi Mukherjee lançou uma linha de beleza com Estée Lauder.

Designers indianos de alta costura acrescentam beleza aos seus negócios

Colaborações com entidades internacionais abriram as portas para designers indianos no mercado de beleza, e agora mais nomes estão a expandir os seus negócios para cremes, cuidados com os cabelos e maquilhagem. Manish Malhotra fez o mesmo quando foi abordado pelo The Good Glamm Group e lançou uma coleção glam e glitter em outubro de 2018, com paletas de sombras multi-texturizadas, batons de alto brilho, lacas de unhas, glosses e marcadores, com preços entre 800 e 1500 rúpias (cerca de 9-18 dólares). Hoje, a marca Manish Malhotra Beauty vende mais de 150 produtos, encontrou novos investidores — como a Warburg Pincus, a Prosus Ventures, a L'Occitane, e a Bessemer Venture Partners — e planeia uma maior expansão na Índia e internacionalmente.

Uma questão de coerência

O segredo do sucesso destes novos empreendimentos é uma identidade consistente entre a linha de moda e a linha de beleza. É essencial que partilhem valores e estética, mas também, como salientou Vasudha Rai — autora dos livros de beleza e bem-estar Glow e Ritual —, que os designers dediquem a mesma atenção ao detalhe, foco e tempo que dedicam ao seu vestuário. Sabyasachi Mukherjee também acredita nisso, assegurando que a identidade da sua marca de moda se refletiu na maquilhagem da sua linha de beleza com a Estée Lauder. A perceção do luxo foi mantida pelo preço de venda, que é de 5.400 rúpias (64 dólares) por um batom, e a embalagem, com tubos banhados a ouro de 24 quilates adornados com a sua assinatura, o tigre real de Bengala. Desta forma, é oferecido aos consumidores um ponto de entrada mais acessível no mundo do luxo, o que também aumenta o valor aspiracional da marca. Mas um mercado mais amplo exige que os designers adotem uma abordagem diversificada, não parando na estética mas alavancando o seu estatuto de celebridade e conexões culturais com o seu público-alvo.

Uma Beleza Baseada na Unicidade Geográfica e Cultural

Até recentemente, as marcas de beleza indianas lutavam para convencer os consumidores locais de que eram uma alternativa viável aos gigantes globais ou às casas de luxo. Agora, de acordo com um relatório da Mintel Índia, 41% dos consumidores indianos concordam com a importância de apoiar as marcas locais. Em contrapartida, querem soluções autênticas assentes na singularidade geográfica e cultural, destacando as raízes do seu país. O aspeto mais importante que determina as suas compras é que tanto a comunicação como as ofertas de produtos satisfazem as necessidades dos potenciais clientes. A designer Masaba Gupta, fundadora da marca de bem-estar e cosmética LoveChild, entendeu isso bem. Lançado em agosto de 2022, o LoveChild alcançou uma receita anual de 75 crore rúpias (8,9 milhões de dólares) apenas com batons. Para responder às necessidades dos clientes do seu país, a LoveChild focou-se na maquilhagem adequada aos tons de pele indianos, lançando bases em 18 tonalidades diferentes e envolvendo a equipa de críquete feminino Mumbai Indians na sua campanha publicitária. Ao mesmo tempo, não se esquece de olhar para o mercado internacional, utilizando sempre o Hinglish (uma mistura de hindi e inglês) na sua comunicação. O resultado? A LoveChild viu as suas vendas e receitas triplicarem no segundo semestre de 2023.