Sephora vs Ulta: Die 10 meistverkauften Beauty-Marken online im ersten Halbjahr 2025 Vom Boom von Sol de Janeiro bis hin zu Gourmetdüften — hier sind die Marken, die die Rangliste dominieren

Der digitale Schönheitsmarkt ist zu einer bevorzugten Beobachtungsstelle geworden, um nicht nur zu verstehen, was Verbraucher kaufen, sondern auch, um zu interpretieren, wie sich Wünsche, Gewohnheiten und sogar Identitäten durch Hautpflege -, Make-up - und Haarpflegeprodukte entwickeln. Navigo Marketing sammelte Daten für das erste Halbjahr 2025 und verglich dabei Bestseller, Werbekampagnen und soziale Trends. Es wurde festgestellt, dass Verbraucher weiterhin nach vertrauenswürdigen Marken suchen, aber gleichzeitig offen dafür sind, auf der Suche nach neuen sensorischen Erlebnissen mit neuen Marken zu experimentieren. Es gibt jedoch einen klaren Unterschied zwischen den Einkaufsgewohnheiten auf Sephora.com und ULTA.com. Sephora bestätigt sich als Aushängeschild für anspruchsvollen Luxus und als bevorzugtes Ziel für diejenigen, die in Produkte der mittleren bis oberen Preisklasse investieren, mit einem durchschnittlichen Ausgabevolumen von rund 40 USD. Ulta Beauty richtet sich stattdessen an ein heterogeneres Publikum. Das durchschnittliche Ticket, etwa 30 US-Dollar, spiegelt eine eher transversale Wahl wider, bei der Schönheit demokratischer wird und dermatologische Versorgung neben erschwinglichem Make-up und professioneller Haarpflege koexistiert.

Die 10 meistverkauften Marken auf sephora.com im ersten Halbjahr 2025

1. Sephora Collection: Trotz eines Rückgangs von 0,5% bleibt sie mit 4,8% des Umsatzes an der Spitze. Die Handelsmarke gedeiht dank ihres günstigen Preises und ihrer breiten Palette weiterhin.
2. Sol de Janeiro: verzeichnet 2,4%, ein Plus von 0,4%, was auf Gourmetdüfte zurückzuführen ist, die TikTok und Instagram dominieren.
3. The Ordinary: Unverzichtbare Hautpflege, solide Leistung, mit 1,9%, leichter Anstieg (0,1%).
4. Amika: leicht rückläufig, aber immer noch relevant in der trendigen Haarpflege (1,7%).
5. Kérastase: springt nach vorne (0,6%) und erreicht ebenfalls 1,7%. Professioneller Haarluxus schafft neuen Raum.
6. Rare Beauty: Ein Plus von 0,1%, was die starke Verbindung zur Community von Selena Gomez bestätigt.
7. Moroccanoil: fällt leicht (-0,1%), bleibt aber bei Haarpflegeliebhabern stabil.
8. Glow-Rezept: 0,4% weniger; der Trend zur fruchtigen Hautpflege scheint sich zu verlangsamen.
9. Fenty Beauty: behält trotz eines Rückgangs von 0,1% einen soliden Anteil von 1,4% bei.
10. Charlotte Tilbury: schließt die Liste mit 1,3%, leicht rückläufig (-0,3%).

Sephora.com: Die Stärke ikonischer Marken und der Aufstieg der Haarpflege

Das Ranking von Sephora bestätigt, dass große Namen weiterhin dominieren, aber das Interesse an Premium-Haarpflegemarken wächst, die in der Lage sind, ein neues Kundenbewusstsein zu wecken. An der Spitze steht weiterhin Sephora Collection mit 4,8% des Umsatzes trotz eines Rückgangs von 0,5%. Ihre Stärke liegt sowohl in der Erschwinglichkeit als auch in der Sortimentsbreite, sodass sichergestellt wird, dass jeder ein Produkt findet, das seinen Bedürfnissen entspricht. Die wahre Entdeckung ist jedoch Sol de Janeiro mit 2,4% des Umsatzes und einem Plus von 0,4%. Es ist mehr als nur ein kommerzieller Erfolg: ein kulturelles Phänomen, das, auch dank TikTok, Gourmetdüfte zu Symbolen viraler Begehrlichkeit gemacht hat. Sephora festigt auch mit The Ordinary (1,9%, leichter Anstieg) seine Rolle als Destination für Hautpflege. Dies ist ein Beweis dafür, dass wissenschaftlicher Minimalismus weiterhin diejenigen anzieht, die effektive Rezepturen zu erschwinglichen Preisen suchen. Daneben zeigen Haarpflegemarken wie Amika und insbesondere Kérastase (plus 0,6%), dass Verbraucher zunehmend bereit sind, ihrem Haar die gleiche Pflege zu widmen wie ihrer Haut. Der Rest der Rangliste besteht aus einem Mosaik ikonischer Make-up- und Hautpflegemarken: Rare Beauty, Moroccanoil, Glow Recipe, Fenty Beauty und Charlotte Tilbury, die jeweils geringfügige Schwankungen aufweisen, aber ihren festen Platz in den Herzen der Käufer behalten.

Die 10 meistverkauften Marken auf ULTA.com im ersten Halbjahr 2025

1. Clinique: mit 3,2% deutlich an der Spitze und plus 0,2%. Das Vertrauen in Klassiker hält an.
2. La Roche-Posay: legt um 0,7% zu und erreicht 2,3% Klare Beweise für den Dermokosmetik-Boom.
3. Ulta Beauty Collection: mit 2,3%, robust trotz eines Rückgangs von 0,1%.
4. Redken: Anstieg um 0,2 bis 2% Professionelle Haarpflege findet fruchtbaren Boden.
5. e.l.f. Cosmetics: legt um 0,2% (1,4%) zu und bestätigt damit seine führende Position im Bereich kostengünstiges Make-up.
6. Sol de Janeiro: wächst stärker als bei Sephora (0,7%) und erreicht 1,3%.
7. Tarte: minus 0,3%, aber mit 1,3% immer noch relevant.
8. OPI: Anstieg um 0,3% auf 1,3% und führt damit das Comeback der Nagelpflege als Schlüsselkategorie an.
9. Nyx: 0,1% (1,2%), unterstützt von einer starken, jungen, sozial orientierten Gemeinschaft.
10. MAC Cosmetics: Mit 1,1% (0,1%) bestätigt dies die Widerstandsfähigkeit der historischen Marke.

ULTA.com: zwischen dermatologischer Hautpflege und zugänglichen Marken

Das Ranking von Ulta wird von Marken dominiert, die zuverlässige Dermokosmetik mit demokratischem Make-up kombinieren und dabei ein ausgewogenes Verhältnis herstellen, das ein breites Publikum anspricht. An der Spitze steht Clinique mit 3,2% und einem Plus von 0,2%, eine Marke, die seit Jahrzehnten für Vertrauen und Zuverlässigkeit steht. Dies bestätigt die anhaltende Wertschätzung der Verbraucher für seine Stabilität. Als nächstes folgt La Roche-Posay (0,7%), das 2,3% erreichte und den Dermokosmetik-Boom bestätigt. Dies sind Produkte, die als wissenschaftlich, wirksam und validiert gelten und sich ideal für eine ergebnisreiche Hautpflegeroutine ohne Schnickschnack eignen. Die Ulta Beauty Collection, die mit 2,3% und einem leichten Rückgang den dritten Platz belegt, zeigt, dass Handelsmarken immer noch eine zentrale Rolle spielen. Auch die professionelle Haarpflege sticht hier hervor. Redken stieg um 0,2 bis 2%, was zeigt, dass Haarpflege nicht mehr auf Salons beschränkt ist, sondern Teil der täglichen Routine zu Hause ist. Im Bereich Make-up ist e.l.f. Cosmetics (0,2%) mit 1,4% des Umsatzes der Hauptakteur, eine Marke, die für barrierefreien, inklusiven Luxus steht. Nyx und MAC konsolidieren ihre Positionen weiter unten auf der Liste, während Tarte einen leichten Rückgang verzeichnet. Ein großes Comeback erlebt OPI (0,3%), das uns mit 1,3% daran erinnert, dass die Nagelpflege wieder zu einer zentralen ästhetischen Sprache wird. Ein interessanter Fall? Wieder einmal wächst Sol de Janeiro bei Ulta stärker als bei Sephora (0,7%), was signalisiert, dass seine Fähigkeit, ein unterschiedliches Publikum anzusprechen, zu den stärksten Stärken der Marke gehört.

Was uns diese Zahlen sagen

Es lohnt sich, bei einigen klaren Trends innezuhalten. Das erste ist der wachsende Wunsch nach identitätsorientierten, sensorischen Produkten: Es ist keine Überraschung, dass Sol de Janeiro mit seinen Gourmetdüften und umhüllenden Texturen sich bei beiden Einzelhändlern einen festen Platz unter den Bestsellern gesichert hat. Der Erfolg der Marke zeigt, dass der Verbraucher von heute nicht nur nach technischer Leistung sucht, sondern auch nach Erlebnissen, die Erinnerungen und Emotionen wecken. Gleichzeitig gibt es eine Rückkehr zu Dermokosmetik und professioneller Haarpflege, zwei Segmenten, die früher eher als „Nische“ galten, heute aber im Mittelpunkt der täglichen Routine stehen. Dermatologische Marken wie La Roche-Posay und Haarpflegemarken wie Kérastase und Redken zeigen, dass Schönheit nicht mehr nur oberflächliche Aspekte umfasst, sondern eine umfassendere Wellness-Sprache ist, in der Wissenschaft und Sinnlichkeit ineinandergreifen. Die Verbraucher scheinen daher von einer doppelten Spannung getrieben zu werden: auf der einen Seite das hedonistische, unmittelbare Vergnügen an Schönheit als Selbstpflegeritual; auf der anderen Seite das konkrete Streben nach Wirksamkeit, Sicherheit und sichtbaren Ergebnissen. In diesem Zwischenraum bewegen sich Sephora und Ulta als komplementäre Pole und bieten unterschiedliche, aber ebenso bedeutsame Erfahrungen.