Sephora vs Ulta: as 10 marcas de beleza online mais vendidas no primeiro semestre de 2025 Do boom do Sol de Janeiro às fragrâncias gourmand, aqui estão as marcas que dominam o ranking

O mercado digital da beleza tornou-se um observatório privilegiado não só para perceber o que os consumidores compram, mas também para interpretar como os desejos, hábitos e até identidades evoluem através dos produtos de cuidados com a pele, maquilhagem e cuidados com os cabelos. A Navigo Marketing recolheu dados referentes ao primeiro semestre de 2025, cruzando best-sellers, campanhas publicitárias e tendências sociais. Observou que os consumidores continuam a procurar marcas de confiança mas, ao mesmo tempo, estão abertos a experimentar rótulos emergentes em busca de novas experiências sensoriais. No entanto, existe uma clara distinção entre hábitos de compra no Sephora.com e Ulta.com. A Sephora confirma-se como a montra do luxo aspiracional e o destino preferido para quem investe em produtos de gama média a alta, com um gasto médio de cerca de 40 dólares. A Ulta Beauty, em vez disso, atende a um público mais heterogéneo. O seu bilhete médio, cerca de 30 dólares, reflete uma escolha mais transversal, onde a beleza se torna mais democrática, com os cuidados dermatológicos a coexistir a par de maquilhagem acessível e cuidados capilares profissionais.

As 10 marcas mais vendidas na sephora.com no primeiro semestre de 2025

1. Sephora Collection: apesar de uma queda de 0,5%, mantém-se no topo com 4,8% das vendas. A marca própria continua a prosperar graças ao seu preço acessível e ampla gama.
2. Sol de Janeiro: captura 2,4%, um aumento de 0,4%, impulsionado pelas fragrâncias gourmand dominando o TikTok e o Instagram.
3. The Ordinary: cuidados essenciais para a pele, desempenho sólido, com 1,9%, subida ligeiramente (0,1%).
4. Amika: ligeiramente abaixo, mas ainda relevante nos cuidados capilares da moda (1,7%).
5. Kérastase: salta para a frente (0,6%) atingindo também 1,7%. O luxo profissional do cabelo está a criar um novo espaço.
6. Rare Beauty: alta de 0,1%, confirmando a sua forte ligação com a comunidade de Selena Gomez.
7. Moroccanoil: desce ligeiramente (-0,1%), mas mantém-se estável entre os amantes de cuidados com os cabelos.
8. Glow Recipe: queda de 0,4%; a tendência dos cuidados com a pele frutada parece estar a abrandar.
9. Fenty Beauty: apesar de uma queda de 0,1%, mantém uma quota sólida de 1,4%.
10. Charlotte Tilbury: fecha a lista com 1,3%, em queda ligeira (-0.3%).

Sephora.com: a força das marcas icónicas e a ascensão dos cuidados com os cabelos

O ranking da Sephora confirma que os grandes nomes continuam a dominar, mas há um interesse crescente nas marcas de cuidados capilares premium, capazes de captar a nova consciência dos consumidores. No topo mantém-se a Sephora Collection, com 4,8% das vendas apesar de uma queda de 0,5%. A sua força reside tanto na acessibilidade como na amplitude da gama, garantindo que todos possam encontrar um produto adequado às suas necessidades. A verdadeira revelação, no entanto, é o Sol de Janeiro, com 2,4% das vendas e alta de 0,4%. É mais do que apenas um sucesso comercial: um fenómeno cultural que, graças em parte ao TikTok, transformou fragrâncias gourmand em símbolos de desejabilidade viral. A Sephora consolida também o seu papel como destino de cuidados com a pele com o The Ordinary (1,9%, ligeiramente acima), prova de que o minimalismo científico continua a atrair aqueles que procuram fórmulas eficazes a preços acessíveis. Paralelamente, marcas de cuidados capilares como a Amika e especialmente a Kérastase (aumento de 0,6%) destacam como os consumidores estão cada vez mais dispostos a dedicar o mesmo cuidado aos seus cabelos e à sua pele. O resto do ranking é um mosaico de nomes icónicos de maquilhagem e cuidados com a pele: Rare Beauty, Moroccanoil, Glow Recipe, Fenty Beauty e Charlotte Tilbury, cada um com pequenas flutuações mas mantendo um lugar consolidado no coração dos compradores.

As 10 marcas mais vendidas no Ulta.com no primeiro semestre de 2025

1. Clinique: firmemente na liderança com 3,2% e aumento de 0,2%. A confiança nos clássicos perdura.
2. La Roche-Posay: ganha 0.7%, atingindo 2.3%. Evidência clara do boom da dermocosmética.
3. Ulta Beauty Collection: com 2,3%, resiliente apesar de uma queda de 0,1%.
4. Redken: subida de 0.2% para 2%. Os cuidados capilares profissionais encontram terreno fértil.
5. e.l.f. Cosméticos: ganha 0,2% (1,4%) e confirma liderança em maquilhagem low-cost.
6. Sol de Janeiro: cresce mais do que na Sephora (0,7%), atingindo 1,3%.
7. Tarte: queda de 0,3%, mas ainda relevante em 1,3%.
8. OPI: subiu 0,3% para 1,3%, liderando o regresso da Nailcare como categoria chave.
9. Nyx: 0,1% (1,2%), apoiado por uma comunidade forte, jovem e orientada para a sociedade.
10. MAC Cosmetics: a 1,1% (0,1%), confirma a resiliência da marca histórica.

Ulta.com: entre os cuidados dermatológicos e as marcas acessíveis

O ranking da Ulta é dominado por marcas que combinam dermocosméticos fiáveis com maquilhagem democrática, num equilíbrio apelativo a públicos diversos. No topo, com 3,2% e mais 0,2%, está a Clinique, marca sinónimo de confiança e fiabilidade há décadas. Isto confirma o contínuo apreço dos consumidores pela sua estabilidade. Segue-se a La Roche-Posay (0,7%), atingindo 2,3% e certificando o boom da dermocosmética. São produtos percebidos como científicos, eficazes e validados, ideais para uma rotina de cuidados com a pele “sem frescos” rica em resultados. A Ulta Beauty Collection, em terceiro lugar com 2,3% e uma ligeira queda, demonstra que as marcas privadas continuam a desempenhar um papel central. Os cuidados capilares profissionais também se destacam aqui, com a Redken a subir 0,2% para 2%, mostrando que os cuidados com os cabelos já não estão confinados aos salões mas fazem parte das rotinas diárias do lar. Na maquilhagem, o protagonista é a e.l.f. Cosmetics (0,2%), com 1,4% das vendas, uma marca que incorpora o luxo acessível e inclusivo. A Nyx e a MAC consolidam as suas posições mais abaixo da lista, enquanto a Tarte apresenta uma ligeira descida. Vê-se uma grande reviravolta com a OPI (0,3%), que em 1,3% nos lembra que o Nailcare está a tornar-se uma linguagem estética central. Um caso interessante? Mais uma vez, o Sol de Janeiro, que cresce mais na Ulta do que na Sephora (0,7%), sinalizando que a sua capacidade de falar a públicos diversos é um dos ativos mais fortes da marca.

O que estes números nos dizem

Vale a pena fazer uma pausa em algumas tendências claras. A primeira é o desejo crescente de produtos sensoriais orientados pela identidade: não é surpresa que o Sol de Janeiro, com as suas fragrâncias gourmand e texturas envolventes, tenha garantido um lugar estável entre os best-sellers de ambos os retalhistas. O sucesso da marca mostra que o consumidor de hoje não procura apenas o desempenho técnico mas também experiências que falam à memória e às emoções. Ao mesmo tempo, há um regresso à dermocosmética e aos cuidados capilares profissionais, dois segmentos antes vistos como mais “nichos” mas agora centrais para as rotinas diárias. Marcas dermatológicas como La Roche-Posay e nomes de cuidados com os cabelos como Kérastase e Redken demonstram que a beleza não é mais apenas no nível da superfície, mas uma linguagem mais ampla de bem-estar onde ciência e sensorialidade se entrelaçam. Os consumidores, portanto, parecem ser movidos por uma dupla tensão: por um lado, o prazer hedonista e imediato da beleza como ritual de autocuidado; por outro, a busca concreta da eficácia, segurança e resultados visíveis. Neste espaço intermédio, a Sephora e o Ulta movem-se como pólos complementares, oferecendo experiências diferentes mas igualmente significativas.