L'Oréal está a investir em marcas de perfumes chinesas de nicho Porque é que o mercado chinês da beleza interessa às gigantes internacionais da indústria da beleza
A L'Oréal continua a expandir-se no mercado chinês. Depois do Documents in 2022 e da empresa de biotecnologia de beleza Shinehigh Innovation em setembro de 2023, a gigante francesa anunciou um investimento minoritário na casa chinesa de perfumes high-end To Summer. Revelado durante a apresentação dos resultados financeiros relativos a 2023, mas sem divulgar o valor, o acordo foi concluído através do Shanghai Meicifang Investment, o fundo da L'Oréal criado em maio de 2022 para apoiar as marcas chinesas mais inovadoras e interessantes com elevado potencial de crescimento, com o apoio da Bold, o seu fundo de capital de risco.
Porque é que a L'Oréal escolheu investir na To Summer
A To Summer foi fundada em Pequim em 2018 por Shen Li, ex-editor de moda, e Huipu Liu, especialista em comércio eletrónico. Inspirada na estética, arte e cultura chinesas, a marca de perfumes de luxo tornou-se conhecida por fragrâncias como o Triple Tea e o Cedro. Além das ofertas iniciais, também adicionou velas, loções para o corpo, shampoos e ceras perfumadas, vendidas nas suas 11 lojas emblemáticas em todo o continente. Com a forte reputação da marca e extensa rede de distribuição, a L'Oréal está bem posicionada para entrar no crescente mercado chinês de perfumes e alavancar o potencial de crescimento previsto pela Mintel para atingir uma taxa de crescimento anual composta de 13,4% de 2023 a 2027, com vendas totais de 22 mil milhões de yuans (3.05 mil milhões de dólares).
Porquê Investir em Marcas Locais de Nicho?
Menos competitivo que o mercado de cuidados com a pele, o mercado chinês de perfumes é particularmente aliciante, apesar de apresentar desafios. Segundo Cyril Chapuy, presidente da L'Oréal Luxe, existe um tremendo potencial de crescimento uma vez que “a penetração na China ainda é metade daquela no Ocidente, pelo que ainda temos muito espaço pela frente”, e as mudanças de comportamento dos consumidores são favoráveis. Há apenas 10 anos, “as gerações jovens não usavam regularmente perfumes; agora sim”. Portanto, para a L'Oréal, investir em To Summer and Documents pode revelar-se uma jogada vencedora. O facto de se tratarem de duas marcas de nicho locais permite à empresa francesa compreender melhor as preferências únicas dos consumidores chineses e personalizar as suas ofertas para ir ao encontro das suas necessidades específicas. Confiar nos produtores locais de fragrâncias também é vantajoso em termos de velocidade de comercialização. Enquanto o ciclo de desenvolvimento de uma marca internacional demora normalmente um ou dois anos a ser lançado, as marcas nacionais demoram dois meses a desenvolver um perfume e um produto, captando rapidamente as tendências atuais. Finalmente, To Summer and Documents incorporam ingredientes mais próximos da cultura chinesa, como tinta, madeira e incenso, complementando em vez de canibalizar outras marcas de perfumes dentro da L'Oreal, como a Viktor & Rolf's Flowerbomb e o Black Opium da YSL, que, com as suas notas florais e de baunilha, visam a comercialização mainstream.
Conquistando o Oriente
Recentemente, falando no Good Morning Business on BFM Business, Nicolas Hieronimus, CEO da L'Oréal, enfatizou que o grupo está a ir muito bem na China, crescendo cerca de 5% e quase 8% em termos de vendas de produtos, com a maior quota de mercado que alguma vez teve, cerca de 32%, especialmente em bens de luxo. O próximo passo? Retenção com sucesso de clientes chineses, que gostam de mudar e experimentar novos produtos. A concorrência está a tornar-se cada vez mais feroz à medida que muitos conglomerados estrangeiros optaram por entrar no mercado local da beleza. A Estée Lauder Companies investiu na Melt Season, uma marca fundada por Ni Lishi em 2021; o Shiseido Beauty Innovations Fund investiu na Trautec, uma empresa chinesa especializada em colágeno; enquanto no ano passado, L Catterton, a empresa de private equity apoiada pela LVMH, investiu na Hi! Papa, uma marca chinesa de produtos para a pele infantil.
