As 10 hashtags que (realmente) impulsionam as vendas na TikTok Shop K-beauty, hairtok e fragrâncias virais geram 670 milhões de dólares na indústria da beleza

Houve um tempo, quase tão distante como um tutorial do YouTube de 2012, em que comprar um lipg loss significava sair do vídeo, do quarto, da casa, entrar em algum meio de transporte, chegar à perfumaria mais próxima, esperando que tivessem exatamente a sombra que desejávamos, e finalmente pagar fisicamente no registo antes de voltar, satisfeito, ao nosso quarto. Hoje, na TikTok Shop, o desejo é uma linha reta com muito menos passos: visualização, impulso, compra. Sem desvios, sem segundas reflexões. O dedo rola, o carrinho enche, inserimos os detalhes do nosso cartão de crédito. Fim da história. Ou melhor, o início de uma nova gramática do consumo. Em 2025, esta gramática atingiu um nível de maturidade quase embaraçoso, com mais de 70 milhões de produtos de beleza vendidos no Reino Unido, fazendo com que a plataforma fique atrás apenas dos gigantes do e-commerce. Mas o ponto de dados mais interessante não é quantitativo, é semântico. A linguagem que vende já não é a das campanhas polidas, mas a das hashtags. Dez deles, para ser preciso, capazes de gerar mais de 670 milhões de dólares em vendas em doze meses. Dez palavras-chave relatadas pela WWD que não descrevem simplesmente o produto, elas o ativam.

HASHTAGS como a infraestrutura do desejo

No mundo pré-social, o marketing construiu narrativas. No mundo da TikTok Shop, constrói atalhos. As hashtags agem como sinais cognitivos de trânsito, encurtando a distância entre uma necessidade latente e uma solução imediata. Escrever #skincare hoje não significa “cuidados com a pele”. Significa entrar num fluxo contínuo de testes, depoimentos, micro-avaliações e resultados “antes e depois” que transformam a dúvida de adicionar um produto à nossa rotina de beleza em desejo, urgência e, finalmente, compra. Não é surpresa, então, que segundo Charm.io, #skincare seja o rei indiscutível, gerando cerca de 142 milhões de dólares em vendas num ano. O seu produto simbólico é o Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice Ampoule Duo, que se tornou quase um mantra visual em rações graças à sua mistura de ingredientes derivados do arroz e esfoliantes químicos como AHA e BHA para remover cravos, purificar poros e prevenir a acne. Porquê tanto sucesso? Porque os cuidados com a pele não são apenas uma hashtag, são uma categoria mental. Nela coexistem a dermatologia pop, a estética aspiracional e uma obsessão distintamente contemporânea pela pele como interface social. Logo atrás, #koreanskincare (96,5 milhões de dólares) e #skincareroutine (56,9 milhões de dólares) refinam a conversa. O primeiro promete inovação e ritualidade exótica, o segundo oferece estrutura, método, disciplina. A estrela de categoria cruzada? O conjunto de cuidados com a pele Medicube Glass Glow, aparecendo em todo o lado como uma cameo de luxo em todos os clipes virais. Juntos, mostram que os consumidores não compram apenas produtos, compram sistemas de significado, embalados em garrafas coloridas.

A suave ditadura da K-beauty

Se há um império neste mapa, é a K-beauty. Já não é nicho, deixa de ser uma tendência, é agora a arquitectura dominante do discurso dos cuidados com a pele. Os números deixam isso claro. HASHTAGs como #Medicube (58,2 milhões de dólares) e #DrMelaxin (48,1 milhões de dólares) mostram que o branding ultrapassou a sua forma tradicional para se tornar a língua nativa da plataforma. As pessoas deixam de procurar “um creme”, procuram um nome específico, já validado pela comunidade, já realizado em frente à câmara. O conjunto Medicube Glass Glow torna-se uma espécie de objeto totémico, presente em múltiplas hashtags (cuidados com a pele, rotina, marca), como se o próprio algoritmo o tivesse escolhido como símbolo de uma nova estética: pele luminosa, em camadas, hiper-cuidada. A repetição não é entediante, tranquiliza. A serialidade constrói o mito. Cada vídeo é uma variação mínima de um guião conhecido, e é precisamente esta repetição que cria confiança. E no TikTok, a confiança é uma moeda forte. Quanto mais os criadores falam de um produto, mais as suas vendas crescem.

Maquiagem, fragrância e cabelo: o retorno do efeito wow

Se os cuidados com a pele dominam em profundidade narrativa, #makeup, com os seus 78,5 milhões de dólares, prospera no imediatismo. O Tarte Colorido Clay CC Undereye Corrector é um exemplo perfeito: alguns segundos, um antes e depois, e o produto já está no carrinho. No mundo das fragrâncias, as coisas tornam-se mais sofisticadas. HASHTAGs como #perfume (54,6 milhões de dólares) e #perfumetiktok (45,2 milhões de dólares) vendem algo que não pode ser transmitido através de um ecrã. E, no entanto, funcionam. O best-seller Honey Oud da Bellavita Luxury não pode ser cheirado, nem pode encantar os sentidos com as suas notas de agarwood, açafrão, rosa e baunilha. Alcança viralidade e vendas através de descrições evocativas, narrativas sensoriais e reações quase teatrais a cada spray. Depois, há o reino dinâmico de #hairtok (48,3 milhões de dólares), ao lado do #hair mais amplo (45,7 milhões de dólares). Aqui, o conteúdo é técnico, quase instrutivo. O Wavytalk Blowout Boost VIP Volume Festival Bundle torna-se a estrela de vídeos que lembram tutoriais, dominando porque demonstra, passo a passo, um resultado replicável. O resultado é tangível, repetível e, portanto, vendável.

Comunidade, reputação e caos controllato

O verdadeiro ponto, mas, é outro. Na TikTok Shop, o controlo empresarial é uma ilusão bem confecionada. Os comentários, os tópicos, a micro-comunidade cria ecossistemas paralelos em que a reputação se forma ou se desfaz em tempo real. As hashtags mais redditizam a função de polos gravitacionais que agregam conteúdo, opiniões, experiências. Dentro de #skincare ou #hairtok convivem entusiasmo e crítica, hype e fact-checking. É um caos produtivo, onde cada vídeo pode aumentar ou aumentar a confiança. Por que cada conteúdo contribui para alimentar a conversa, e cada conversa aumenta a probabilidade de conversão. O resultado é uma forma de comércio social em que o usuário não é mais passivo, mas parte ativo de um sistema de validação coletivo. E cada aquisição se transformará, implicitamente, também num ato de adesão. Assim, para lá da aparente anarquia, os numerosos restam sólidos. O porse proprio obrigado a essa. Por que a percepção de autenticidade unida aos protagonistas da narrativa, também quando feita de arte, pode transformar o espetador em adquirente.

O novo luxo é relevante

O que é que estas dez hashtags nos ensinam? Esse luxo contemporâneo já não é (apenas) sobre preço ou formulação, é sobre relevância algorítmica. Ser visível no #skincare ou #koreanskincare vale mais do que uma campanha tradicional. No feed, o novo centro comercial, as hashtags são sinais de néon. Uns atraem mais do que outros. E alguns, particularmente os dez relatados pela WWD, convertem a atenção em receitas com precisão cirúrgica. O resultado é um ecossistema onde o conteúdo e o comércio colapsam no mesmo gesto. Observar significa desejoso. Desejar significa comprar. Bem-vindos à era da economia das hashtag, onde dez palavras são suficientes para movimentar centenas de milhões, e para reescrever, com leveza quase irónica, as regras da beleza.

As 10 hashtags mais lucrativas da TikTok Shop nos EUA (últimos 12 meses, Charm.io)

1. #skincare: 141,9 milhões de dólares. Melhor produto: Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice Ampoule Duo, $33
2. #koreanskincare: 96,5 milhões de dólares. Melhor produto: Conjunto de cuidados com a pele Medicube Affordable Glass Glow, $91
3. #makeup: 78,5 milhões de dólares. Melhor produto: Tarte Colorido Clay CC Undereye Corrector, $32
4. #Medicube: 58,2 milhões de dólares. Melhor produto: Conjunto de cuidados com a pele Medicube Affordable Glass Glow, $91
5. #skincareroutine: 56,9 milhões de dólares. Melhor produto: Conjunto de cuidados com a pele Medicube Affordable Glass Glow, $91
6. #perfume: 54,6 milhões de dólares. Melhor produto: Bellavita Luxury Honey Oud Eau De Parfum, $25
7. #Hairtok: 48,3 milhões de dólares. Melhor produto: Wavytalk Blowout Boost VIP Volume Festival Bundle, $43
8. #DrMelaxin: 48,1 milhões de dólares. Melhor produto: Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice Ampoule Duo, $33
9. #hair: 45,7 milhões de dólares. Melhor produto: Wavytalk Blowout Boost VIP Volume Festival Bundle, $43
10. #PerfumeTikTok: 45,2 milhões de dólares. Melhor produto: Bellavita Luxury Honey Oud Eau De Parfum, $25